专访：自动化木工机械践行者陈功宾

01本文概要

本次专访访问到自动化木工机械设备行业的践行者陈功宾，谈到他的经历与成长，以及公司的发展经历和他对行业现状和自身发展的见解。

陈功宾于今年当任赣州赣县商会的常务副主席，也是东莞市陈展木工机械有限公司的创始人兼总经理，他于2005年创办机械加工店，2011年正式成立公司。

关于他的故事，是平凡也不平凡的经历，他于60年代末出生在江西赣州赣县北部的一个美丽的古村，家有5个兄弟姐妹，作为家中的长子，自幼早当家。在父亲的熏陶下，从小对机械电子产品浓厚的兴趣，初中毕业后陆续参加电工初级和中级培训，成为当时家乡的“低压电力”设计员和管理员。

02广东打拼经历

90年代初赶上改革开发后的工业大潮和珠三角的经济崛起，随着赴莞大军踏上了奔赴广东的打拼历程，先后涉入多家工厂工作，而后驻扎于东莞大岭山镇的台资家具企业。因扎实的机械和电子方面的技术积累和勤劳刻苦和敬业精神，使他获得了公司上司的肯定和赏识，成为了一名身兼多职的管理干部。

在公司上班的12年间一直致力于机械的技术改造和生产效率的提高，同时也为后来的创业之路打下了良好的基础。十年磨一剑，充沛的电子与电气的技术储备和技术改造的工作经验，奠定了他扎实而雄厚的技术基础，在从事家具工厂的生产和管理的过程中，使他对家具生产和制造的行业现状拥有深刻的认识。

行业思考

当时的家具生产，大量使用人工手工雕刻、手工刨/锯、人工打磨，镂铣机等简易制造工艺，这样的生产流程繁琐，效益不高，也极易发生工伤。通过这样的制造环境和设备的水平，触发了他不断地思考：如何提高家具生产效率？如何用机械与自动化来代替繁琐的人工操作？如何降低工伤？如何提高家具制造的生产效益？带着这样的思考和探索，他开始了家具自动化制造设备的创业之路。

03公司创立

2005年，他便辞去了当时的工作，创立了高圣木工机械加工店，开始致力于生产立轴机等设备。随着业务不段拓展壮大，于2011年成立了公司，公司位于东莞市大岭山镇，沿用“高圣”的名称作为机械的品牌。

公司主打家具制造自动化、数控型设备和定制型解决方案，先后开发靠模仿型机、自动钻孔攻牙机、自动钻孔植榫机、CNC铣槽机、数控双端开榫机等自动化及数控型机械设备，并拥有多项国家认可技术专利。

公司与众多国内各大品牌家具工厂合作过，如“双虎家私”、“全友家私”、“宝乐居家具”、“洋臣A家家居”、“掌上明珠家具”、“罗意家具”、“皇朝傢私”、“宜华家居”和“顾家家居”和其他众多家具制造厂商。公司除在国内10多个重要省份拥有可观市场份额，还在四川省和江西省南康拥有主导的市场地位。

2014年，公司被江西南康家具局推荐成为重点合作单位。同样在2014年，在他的带领下，开始着手拓展海外东南亚市场。

2011年后的7年间，在他的领导下，公司不断增长和拓展业务量和市场，一直不变的是产品研发中的创新精神与服务客户的宗旨。相较于木工机械同行的仿造和抄袭，公司一直走在革新道路的前沿，不断研发新的木工机械专用设备，提供最新、最经济、最实用的完整家具制造解决方案。

产品简介

迄今为止，公司共有标准型产品20余款，7项国家认可技术专利，在国内外拥有数十家经销商，产品畅销于15个国内重要省份，30个重要城市，8个国家市场，累计数千台的设备销量。

如今，“高圣”品牌在业界享有不错的良好口碑和可观的市场影响力，近10年间，陈展机械的革新之路也带动和提升了国内整个木工机械行业的的活力和水平。近年来涌现出的众多拥有解决方案的国内木工机械厂商不断被家具制造行业所了解和认可，并取代了十多年来由台湾主导的国内市场地位，尤其如他的公司这样拥有自主研发能力、专业技术和解决方案和完善的售后的木工机械企业，是家具制造公司热衷于长期合作的对象。

陈展机械的新工厂将设立在他的故乡-赣县，工厂目前正在建造中，预计于2018年完工。他相信，立足家乡，公司将能更好的展望5年内实现年产值1.5个亿的蓝图。公司将继续秉承为客户提供高效安全的自动化设备，提升自动化生产水平，提供更快、更省的生产效益的宗旨，并致力于成为国内外自动化木工机械设备行业的优秀 “中国制造”代表之一，他坚信，陈展机械深厚扎实的创新研发能力和业界领先的专利技术，将为自己在家具自动化设备领域开拓出一片更为广阔的天地！

专访问题与解答

1、如何看待现在的家具制造行业和木工机械设备的契机？

家具制造的需求是刚需，其需求随有浮动，但变化不会太大。环保是如今各个行业的热门话题，环保制度的实行，使得制造业企业需要在生产用料上、生产环境和输出方式进行改造，这样的成本是需要付出且有意义的，当然，制造业除了需要承担环保改进的成本外，材料成本和劳动也是直面的压力，因此提高生产效率，提升产品价值和品质就变得尤为重要了。如何提高生产效率，减少劳工的数量，从而降低劳动成本，提升工厂生产自动化水平，从这个方面来说，家具制造企业需要加快自动化设备升级，这是提升效益紧迫地燃眉需求。

2、如今行业的动态对你们来说，你们的压力是什么？

客户的需求就是我们的动力，这些年来，市场和客户的需求给予了我们很多契机和研发的方向，积累了餐桌椅、衣帽架等的一系列解决方案，目前我们将延展和整合除此之外的家具制造解决方案，这对我们来说是机会。材料成本从去年开始上涨30%-50%，所以制造成本也就上涨了很多，对我们的思考便是在保持产品的品质的同时，需要如何提高产品的生产效率，提升市场占有率和销售额，比如在定制需求较多的情况下，如何提高生产效益，研发出新的设备后如何快速的投入到市场中，占取一定的市场份额等。

3、在这些压力背后，你们需要客户应该看到什么？

这么多年来，我们不断以客户的需求为核心，帮助客户提升生产自动化设备的水准，我们希望客户能看到提升后的价值和后续合作的更多的可能性。如今做自动化木工机械设备的供应商选择很多，产品价格也多少有所不同，我们相信客户有自己选择的标准，不过，我们也将通过快速研发出更多实用、好用、高效的自动化设备、整厂的设备规划，以及定制化解决方案来获得更多客户的信赖，提供更多家具生产效益的价值。


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